O calendário comercial de maio vai registrar um fato inédito: pela primeira vez, o Vietnã estará representado por uma delegação empresarial oficial na APAS Show, reconhecida como o maior evento de alimentos e bebidas das Américas e o maior festival supermercadista do mundo. A 40ª edição da feira ocorre no Expo Center Norte, em São Paulo, de 18 a 21 de maio. A delegação é organizada pelo ITPC, o Centro de Promoção de Comércio e Investimento de Ho Chi Minh City, e representa o desdobramento prático de um seminário realizado em 21 de abril na capital econômica do Vietnã.
A estreia não é simbólica. Ela acontece no contexto de uma relação bilateral que acumulou, em pouco mais de um ano, uma sequência de marcos que os próprios especialistas descrevem como inédita: Parceria Estratégica assinada em novembro de 2024, reconhecimento do Vietnã como economia de mercado pelo Brasil em março de 2025, reabertura do mercado brasileiro para a tilápia vietnamita em abril de 2025 e início formal das negociações do Acordo de Comércio Preferencial MERCOSUR-Vietnã em dezembro de 2025. Em 35 anos de relações diplomáticas, nenhum período concentrou tantos avanços em tão pouco tempo.
O seminário de 21 de abril foi o espaço em que esse cenário foi traduzido em linguagem operacional para os exportadores vietnamitas. A questão central não era se o Brasil é um mercado interessante, mas como entrar nele de forma estruturada. Pham Hong Trang, adida comercial do Vietnã no Brasil, situou o Brasil em sua dimensão estratégica completa: não apenas o maior mercado da América Latina, com mais de 200 milhões de consumidores e poder de compra expressivo, mas também a porta de acesso ao MERCOSUR, bloco que amplia o alcance potencial para mais de 300 milhões de pessoas.
O intercâmbio bilateral atingiu cerca de US$ 8 bilhões em 2025, com exportações vietnamitas respondendo por aproximadamente US$ 2,7 bilhões. A meta conjunta de US$ 15 bilhões até 2030 exige, na prática, mais do que boa vontade política: exige que empresas vietnamitas entendam o funcionamento real do mercado brasileiro. E foi exatamente isso que Dionathan Santos, presidente executivo do escritório da BVC no Vietnã, entregou no seminário. Seu diagnóstico foi direto: o Brasil importa entre US$ 250 e US$ 300 bilhões por ano, e a fatia vietnamita é desproporcional ao tamanho da oportunidade. As razões incluem distância logística, desconhecimento mútuo e o complexo sistema regulatório brasileiro, que exige certificações distintas por setor, como MAPA para agropecuária, ANVISA para saúde e cosméticos e INMETRO para industrializados, além de rotulagem obrigatória em português.
Santos foi além do diagnóstico. Apresentou os perfis de importador brasileiro que os exportadores vietnamitas precisam aprender a distinguir, indicou o banco de dados federal CIB como ferramenta gratuita de verificação de parceiros e alertou para um equívoco recorrente: calibrar preços com base no mercado europeu. O comprador brasileiro opera com lógicas diferentes, e a precificação precisa refletir isso.
Os setores com maior potencial identificados para os exportadores vietnamitas são frutos do mar, alimentos processados, têxteis e componentes eletrônicos. A participação na APAS Show é o primeiro teste de campo para parte dessas categorias: a feira reúne em São Paulo os principais líderes, indústrias, varejistas e especialistas do setor para quatro dias de negócios, networking e conhecimento, com foco em toda a cadeia produtiva do varejo alimentar.
A BVC, única câmara bilateral dedicada exclusivamente à relação Brasil-Vietnã, com escritórios em São Paulo, Bac Ninh e Ho Chi Minh City, acompanha e apoia o processo de aproximação comercial nos dois sentidos. A chegada das empresas vietnamitas à APAS Show em maio não encerra um ciclo, inaugura um.
